Home staging: vendre plus vite et à meilleur prix

Le home staging, ou mise en valeur immobilière, est une technique de plus en plus utilisée pour optimiser la vente d’un bien immobilier. En permettant aux acquéreurs potentiels de se projeter facilement dans les lieux, elle favorise une transaction rapide et à un prix intéressant pour le vendeur. Décryptage de cette tendance qui séduit de nombreux propriétaires souhaitant vendre leur bien dans les meilleures conditions.

Qu’est-ce que le home staging ?

Le home staging est une méthode qui consiste à valoriser un bien immobilier en vue de sa vente ou sa location. Il s’agit d’améliorer l’aspect général du logement pour le rendre attrayant, sans pour autant réaliser de gros travaux. Le but est de permettre aux futurs acquéreurs de se projeter facilement dans les lieux et ainsi faciliter la prise de décision.

Cette technique a été développée aux États-Unis dans les années 1970 par l’architecte d’intérieur Barbara Schwarz. Elle s’est depuis répandue dans plusieurs pays, dont la France où elle connaît un succès grandissant.

Pourquoi recourir au home staging ?

La mise en valeur immobilière présente plusieurs avantages pour les propriétaires :

• Vendre plus rapidement : un bien immobilier qui séduit dès la première visite a toutes les chances d’être vendu rapidement. En effet, selon une étude réalisée par l’agence Home Staging Experts, 80 % des biens ayant bénéficié d’un home staging trouvent preneur en moins de 30 jours.
• Vendre à un meilleur prix : en mettant en avant les atouts du logement et en réduisant les points négatifs, le home staging permet de justifier le prix demandé par le vendeur. Ainsi, il limite les négociations et favorise une vente au prix souhaité.
• Attirer un plus grand nombre d’acquéreurs potentiels : en permettant à chacun de se projeter dans le bien, le home staging séduit un public large et diversifié. Cela augmente donc les chances de trouver rapidement l’acheteur idéal.

Les principales étapes du home staging

Pour réussir sa mise en valeur immobilière, il est conseillé de suivre ces quelques étapes :

1. Dépersonnaliser : il s’agit d’enlever tous les objets personnels (photos, souvenirs, collections…) pour que les visiteurs puissent se sentir chez eux dès la première visite. Cela passe aussi par la neutralisation des couleurs trop marquées ou des revêtements de sol trop personnalisés.
2. Désencombrer : un logement encombré donne une impression d’espace réduit et peu fonctionnel. Il convient donc de ranger et vider les pièces autant que possible pour mettre en avant leurs volumes.
3. Réparer : on ne vend pas une maison en l’état, il est important de réparer les petits défauts et d’effectuer les travaux nécessaires pour présenter un bien en bon état. Cela rassure l’acheteur et évite les négociations sur le prix.
4. Nettoyer : un logement propre et bien entretenu est toujours plus attrayant qu’un bien sale ou négligé. Il est donc essentiel de nettoyer chaque recoin du logement avant chaque visite.
5. Mettre en scène : il s’agit d’aménager et décorer les pièces avec goût, en utilisant des couleurs neutres et des éléments de décoration sobres. L’idée est de créer une atmosphère chaleureuse et accueillante, propice à la projection des futurs acquéreurs.

Faire appel à un professionnel du home staging

Si vous pensez ne pas être capable de réaliser vous-même toutes ces étapes, il peut être judicieux de faire appel à un professionnel du home staging. Les prestations proposées varient selon les besoins et le budget, mais peuvent inclure :

• la réalisation d’un diagnostic complet du logement,
• la mise en place d’un plan d’action personnalisé,
• la coordination des travaux à réaliser,
• la location ou l’achat de mobilier et accessoires de décoration,
• la mise en scène des pièces,
• la prise de photos professionnelles pour mettre en valeur le bien sur les annonces immobilières.

Le coût d’un home staging varie en fonction des travaux à effectuer et des prestations choisies, mais il est généralement compris entre 0,5 % et 3 % du prix de vente du bien.

Le home staging virtuel, une alternative intéressante

En parallèle du home staging traditionnel, une nouvelle tendance a vu le jour : le home staging virtuel. Il s’agit d’utiliser des logiciels de modélisation 3D pour améliorer l’aspect général du bien sur les photos ou les visites virtuelles. Cette solution présente plusieurs avantages :

• un coût généralement inférieur au home staging traditionnel,
• une mise en œuvre rapide et sans contraintes,
• la possibilité de tester différentes ambiances et configurations avant de réaliser les travaux éventuels.

Cependant, cette méthode ne remplace pas totalement le home staging traditionnel, car elle ne permet pas d’améliorer l’aspect réel du logement lors des visites physiques.

Le home staging est donc un véritable atout pour vendre rapidement et à meilleur prix un bien immobilier. En suivant les étapes clés de la mise en valeur immobilière ou en faisant appel à un professionnel, vous augmenterez vos chances de séduire les acquéreurs potentiels et de concrétiser votre projet de vente dans les meilleures conditions.